Diretor Comercial

Sobre a vaga

O Diretor Comercial faz crescer a carteira de clientes empresariais da Velship Labs. A função é responsável pela prospecção, pela criação de oportunidades, pela gestão do pipeline, pela negociação e pela conquista de contratos rentáveis, com atenção à qualidade dos clientes, à margem dos projectos e ao potencial de continuidade.

O que vais fazer

• Desenvolver o plano comercial para o mercado angolano
• Identificar empresas-alvo, sectores prioritários e decisores empresariais
• Fazer prospecção activa, organizar reuniões e conduzir diagnósticos de necessidades
• Construir e manter um pipeline comercial actualizado num CRM
• Preparar propostas, negociar preços e condições e conduzir oportunidades até à assinatura
• Trabalhar com o CEO e a equipa técnica para garantir viabilidade, âmbito e margem dos projectos
• Desenvolver parcerias e relações comerciais de longo prazo
• Passar os contratos à equipa de entrega e colaborar no acompanhamento das cobranças
• Apresentar relatórios semanais de actividade e relatórios mensais de resultados

O que procuramos

• Experiência comprovada em vendas B2B, desenvolvimento de negócio ou gestão comercial
• Conhecimento sólido do mercado empresarial angolano e dos processos de decisão das empresas
• Capacidade demonstrável de chegar a decisores empresariais por vias profissionais legítimas
• Histórico verificável de prospecção, negociação e fecho de contratos
• Capacidade de vender valor e retorno empresarial, não apenas preço
• Competência em CRM, gestão de pipeline, previsão comercial e elaboração de propostas
• Conhecimento de TI e do mercado angolano de TI, já que vais falar directamente com clientes
• Português fluente e inglês profissional

Será uma vantagem

• Experiência em software, serviços tecnológicos, consultoria, telecomunicações ou serviços empresariais complexos

O que esperar

Uma equipa pequena, contacto directo com quem decide e responsabilidade real pelo teu trabalho. A remuneração é conversada directamente com os candidatos.